企业网络营销的步骤有哪些呢?
发布时间:2017-05-22 10:36:30

  一、第一阶段,企业相关海量信息推广布局。

  不管是以前的网站时代做SEO,还是现在做全网营销、新媒体自媒体,企业相关海量信息推广是必须的。

  有多少企业在互联网平台上大量发布了企业的信息?常见的博客、行业网站、媒体网站、论坛、贴吧、问答、文库、微博、微信等平台上是否有信息预埋沉淀?

  在网站时代,我们说网站的收录排名。那么现在是否把信息做到位了?

  对于这个阶段的时间,建议短则三个月,长则一直持续。毕竟互联网更新快,需要信息的积累和迭代。

  这一阶段的好效果要实现:

  ①覆盖的平台广、平台质量高

  ②覆盖的信息内容质量高

  ③正面信息的收录越来越多

  ④相关信息页面的关键词积累排名越来越多

  二、第二阶段,营销推广导流。

  以前做网站的时候通过流量工具就能监测网站流量;新媒体以浏览量、评论、点赞和转发等多个维度为标准;站外信息以浏览量、排名位置等维度为标准。当然

  如果营销页面有手机号、微博或者微信等直接联系方式,最后也可以用关注量、咨询量为标准;甚至一些注册量、下载量等为标准(这是一个升级,需要用户进一步操作)

  这个阶段一般每个流量渠道需要1-2个月左右的测试时间(或者花费1-2万来做测试)。测试的目的是为了筛选出适合企业流量成本的导流方式。

  这一阶段的好效果就是要实现——

  流量成本合理(比方200元的鞋,成本50,一个流量5元,如果50个流量才会有一个购买,那就是不合理)

  网络营销的导流渠道有很多,关键词导流是需求定位,广告信息流是人群定位,不同渠道判断效果的周期是不同的。企业最后有专门的推广人员来做比对分析。

  三、第三阶段,转化成交,增长了多少销售额。

  做网络营销最后看的还是销售额增长情况。直接购买的有多少,咨询的有多少,通过沟通交流成交或者多少跟进后成交的有多少。

  直接购买的有多少,咨询的有多少,看的是网络营销中的综合因素,比方站外信息辅助、流量引导、落地页布局、落地页引导

  沟通交流成交或者跟进后成交,就是销售/客服的能力。

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