网络营销实战技巧简析
发布时间:2017-05-23 10:37:14
如何将产品发布到市场上

  产品进入网络市场的渠道有很多,淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、唯品、当当等各种第三方商城都是产品进入市场的渠道,或者自己建立网站也可以。

  当然,平台的选择也很重要,平台跟产品的契合度、平台内部的竞争程度等都是考虑的因素。

  在产品、平台都选择好的情况下,要考虑的是一个产品发布的形式,是直接发布出去,还是在发布之前做一些宣传,抑或者是限定人群发布,这都是一些策略性的选择。

  举一个简单的例子,譬如说你做了一个关于各种游戏的计时提醒设备,类似于手表一样的东西,内置各种游戏的活动时间、活动更新等,游戏活动开始前就会提醒用户。那么这个设备你在发布的时候可以考虑第一步限定购买人群,以学生为群体,每一个购买者在预约购买的时候需要提交学校的学生工号。这样的方式,第一:学生中,游戏群体是最大的,人群是最集中的;第二:对于产品在这个集体中的传播是最快的,学生是最容易接受新鲜事物的一个群体;第三:学生对于将新事物分享到网上也是最快的;第四:这个设备的信息将会通过游戏这个媒介传播到跟多的人群中,引起更多人的关注。然后再逐步开放对于人群的限定,引起销售的爆点。

  如何定位自己的客户群

  关于如何分析自己的客户群体,很多人都比我要懂的多,在这里简单的说一下自己的观点。“任何一个产品,都有自己的客户群体。”这是我一直保持的观点,无论什么产品,哪怕是地上的泥土,都是有客户群的,问题的关键在于你如何去定位。

  我们通常的定位思维一般是:性别、年龄、职业、收入等,还有从区域来定位,譬如想北方存在天气寒冷的特殊条件,那里的人群会不会有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?还有从生活的特性来定位,陕西人、山东人喜欢吃面,中东部地区喜欢吃米饭等等。从性格来定位,上海人比较嗲,山东人比较豪爽,浙江人比较精明,这些人的消费习惯也大不相同,对于产品的需求也不一样。

  关于对客户群体的定位这里说一个实例吧,有一个做空气净化设备的老板,也算是小有实力的,广告也做了不少,钱也花了不少,但是对于销售却没有很好的提升,后来找出了问题所在,对于客户群体的定位不够精准,他将客户群体定位于30-40岁之间,然后属于白领一级的上班族,这样的定位对于他的产品来说咋一看没有问题,30-40岁之间属于成熟的一类群体,白领一级的人群,也有一定的经济基础,不过他忽视了一个问题,他的产品,空气净化、检测的设备正常情况下是用于新房装修之后净化屋内空气,检测甲醛含量等,30-40岁之间的白领人群大部分已经购置了自己的房产,房子都住了好几年了,虽然他们最求生活的品质,但是应该也不会有太多人会购置这样一套设备放在家里吧。所以,最后分析下来定位人群应该是城市里的上班族、未购房的一群人,年龄在24-28之间,还有就是准丈母娘。当然还有装修公司、开发商等等。

  产品的推广宣传如何精确化

  产品跟人群都有了,最后我们要怎么样把产品的信息推广到相应的人群中去,这个问题也许会让不少人产生困扰。

  推广的方式有很多,搜索引擎竞价、搜索引擎优化(SEO)、论坛发帖、博客宣传、QQ群推广、邮件推广、招商平台推广、分类信息网推广、微博推广、微信推广等,而每一个推广方式下面又有各种不同的操作手段。例如竞价,你如何选词、如何出价、如何选时段;优化里面有正规白帽手法、黑帽手法、如何选词等。

  推广的方式方法有数十种,我们在选择的时候要根据产品、人群选择最适合自己的方式,然后坚持下去,不要每一种方式不停的尝试,然后切换,因为你没有那么多时间与金钱去“烧”。

  当你有精确地客户群体之后,逆向追溯,一点一点去分析,然后再将分析出来的平台进行整合、筛选、取舍,最后得到的就是你要去做的,不要担心前期的精力浪费太多,因为精力的花费节省的是你的资金。

  这里还拿上面的净化设备做案例。客户群体:24-28之间的白领未婚族;准岳母;装修公司;开发商这四类主要群体。我们通过这些群体逆向思维,可以推导出有哪些平台是可以用的,未婚年轻一族求新思想很重,针对这类人群我们可以在新崛起的平台上推广产品信息,例如微信,可以利用微信广告主的功能在上面投放广告,可以利用朋友圈的功能扩散信息,我们还可以利用这一类人群的特性,他们在结婚之前需要买房,那么我们可以在房产交易的一些网站、楼盘类信息网站上投放广告或者软文等,如此分析下去,我们会找到很多细分的平台,让后将这些平台进行整合、筛选、取舍;当然准岳母、装修公司、开发商等这些群体,都可以如此分析,不要害怕麻烦。

  如何保持网络营销的持续性

  不少商家都有这样的经历,花费了大量的金钱精力做网络,做推广,销量也有所提升,但都是短期性的,很快就恢复原状了,最终结果导致商家不堪重负,只能放弃网络营销,并且得出网络营销不靠谱的结论。

  网络客户首次成交的平均成本是非常高的,如果我们不能做好客户后续的消费,那么无疑网络营销的结果是失败的。

  能够维持客户的持续性取决于:产品、服务!

  产品:第一是产品的价值,这里包含产品的使用价值、产品的品质;第二是产品本身的持续性,是否为消耗品,如果产品的使用寿命很长,那么我们就要考虑开发延伸性的产品,否则一个客户购买了你一个产品,使用了3年,这中间跟你没有一点的互动,你也没有新的相关产品的推荐,这个客户想不将你遗忘都很困难。

  服务:客户的持续消费除了产品,还有就是服务,关于服务,相信大家都知道,这里就不说了。

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